Cases de Sucesso

Como trazer uma mentalidade ágil e inovadora para dentro de uma empresa tradicional?

A Área de Prescrição Médica foi criada dentro da Prati-Donaduzzi com o desafio de explorar novas oportunidades de mercado abrangendo novos produtos para nichos até então inexplorados. A empresa de mais de 25 anos trazia uma cultura sólida e tradicional. Era necessário que esta equipe tivesse uma abordagem disruptiva e arrojada para reinventar o segmento de atuação e assim, alcançar o posicionamento de marca e vendas esperadas.

Destaques do desenvolvimento

• Diagnóstico da qualificação da equipe frente aos desafios e oportunidades da área;
• Desenvolvimento de: empatia para entender o novo nicho; pensamento crítico para transformar dados em decisões assertivas; criatividade e inovação para elaborar estratégias de crescimento sustentável.

Resultados obtidos

• Propagandistas e líderes mais conectados com médicos e pontos de vendas;
• Transparência de papeis e responsabilidades para maior eficiência e produtividade;
• Melhor priorização e gestão do tempo dos profissionais acelerados;
• Fortalecimento da marca no mercado e equipes de vendas mais preparadas.

Como fortalecer a cultura organizacional de uma empresa em crescimento acelerado?

A Wintage é uma empresa de espírito jovem que valoriza a diversidade e protagonismo dos profissionais. Em menos de um ano a empresa cresceu mais de 100% e o desenvolvimento dos profissionais precisava acompanhar esta evolução. A equipe comercial que vinha de um histórico excelente de vendas se viu abalada pelo distanciamento social imposto pela pandemia em razão da brusca mudança de comportamento do consumidor e das condições de trabalho remotas.

Destaques do desenvolvimento

• Conhecimento sobre os diferentes perfis profissionais em diferentes áreas;
• Desenvolvimento de: adaptabilidade para lidar com o novos desafios e oportunidades impostos pela pandemia, negociações complexas para conversas de impacto e pitches de vendas inovadores; marketing pessoal para alinhamento das atitudes necessárias para atingimento dos objetivos de negócio.

Resultados obtidos

• Implementação de processos ágeis de gestão;
• Retomada do engajamento da equipe com impactos ainda maiores nas vendas e na retenção de clientes;
• Formação de uma liderança e vendedores mais sêniors;
• Solidificação das bases para um crescimento sustentável, contínuo e escalável.

Como manter o foco e motivação da equipe em situações complexas e incertas?

O time de GTS da IBM enfrentou um grande desafio quando a empresa anunciou um spin off da área de serviços, que será um nova empresa. Profissionais com até 15 anos de casa se sentiram inseguros tanto no que diz respeito ao seu futuro nesta nova organização quando aos impactos desta importante mudança no mercado. Neste cenário, marcado por muitas perguntas e poucas respostas, os profissionais precisavam mais do que nunca elevar sua performance e esteirar laços de confiança com os clientes e parceiros.

Destaques do desenvolvimento

• Empatia para entender o momento desafiador e diagnóstico das principais lacunas de potencial;
• Desenvolvimento de: inteligência emocional para que os mais de 200 profissionais passassem a controlar suas emoções ao invés de serem controlados por elas; aprendizagem contínua para desenvolver novas habilidades e aprimorar as já existentes; mentalidade de crescimento para transformar desafios em oportunidades.

Resultados obtidos

• Mudança na perspectivas sobre as oportunidades de crescimento proporcionadas pela mudança organizacional;
• Maior controle emocional dos profissionais para manterem os altos níveis de performance;
• Redirecionamento de esforços com foco no desenvolvimento pessoal para a carreira no futuro;
• Consciência da importância da adaptabilidade para tomar as rédeas da vida profissional.